· 5 min lezen
Een interim CTO inhuren: waar je op let voor je tekent.
De markt is ongereguleerd, de titel is zelf toegekend, en de verkeerde keuze kost een kwartaal. Dit is wat ik een founder of eigenaar zou vertellen die bij een concurrent gaat tekenen.
Wat kost een interim CTO?
Deeltijds, 2 tot 3 dagen per week, kost EUR 9 000 tot EUR 20 000 per maand. Voltijds kost EUR 20 000 tot EUR 35 000 per maand. De dagtarieven liggen tussen EUR 1 000 en EUR 1 600, maandelijks gefactureerd, zonder equity en zonder success fee. De volledige banden staan in wat kost een fractional CTO; het verschil tussen de modellen in fractional, interim of deeltijds.
Waar vind je er een?
Drie kanalen werken. Het netwerk van je investeerders of je board, dat de referenties meteen meelevert. Andere founders en je accountant, die de kmo-profielen kennen. En een handvol gespecialiseerde interim-managementkantoren, die snel leveren maar een marge van 20 tot 30 procent op het tarief zetten. Generieke freelancemarktplaatsen leveren zelden iemand die zelf door een herstructurering of een turnaround heeft geleid; de mensen die dat kunnen, staan er niet op.
De vijf vragen voor je tekent
- Door wat heeft die persoon zelf geleid? Niet geadviseerd, geleid. Vraag naar één situatie die lijkt op de jouwe en wat er mis ging. Wie nooit iets ziet misgaan, was er niet bij.
- Hoe ziet het einde eruit? Een goede interim benoemt de eindtoestand voor je erom vraagt: een vaste leider op de stoel, of een organisatie die de extra dagen niet meer nodig heeft. Geen einde, geen opdracht.
- Kan ik vandaag referenties bellen? Dezelfde dag, mensen die je zelf kiest uit een lijst. Onder NDA is normaal; uitstel niet.
- Hoeveel dagen, en waarom dat aantal? Wie standaard voltijds voorstelt bij een team van 20 verkoopt dagen, geen resultaat. Onder de 40 mensen in en rond software zit er zelden 5 dagen CTO-werk in een week.
- Wie draagt dit na jou? Het antwoord moet een naam of een profiel zijn, geen "dat zien we dan". De overdracht is het product; de rest is aanloop.
De rode vlaggen
Equity vragen naast het tarief. Een opdracht zonder einddatum of zonder herzienpunt per kwartaal. Beloftes over het herschrijven van het product; een interim CTO die zelf wil bouwen is een dure senior developer. En elk voorstel dat start met een team vergroten voor er een diagnose ligt.
Begin kleiner dan je denkt
De minste-spijt-route is een afgebakende diagnose voor je iemand voor maanden vastlegt: drie weken, een vaste prijs, een geschreven rapport, en daarna beslis je met een document in de hand in plaats van met een indruk na twee gesprekken. Zo ziet de mijne eruit; ook als je elders tekent, is de vorm het overnemen waard.
Geschreven vanuit de kant die de contracten meestal opstelt. Lees het als de checklist van de tegenpartij.